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小刀马

从年初的产品死嗑,到各种各样的口角撕逼,手机厂商给大家带来的营销战,可谓眼花缭乱。2015年春节临近,这个市场又有什么新的变化或者撕扯?荣耀、小米、大神、联想、中兴、OPPO、VIVO、锤子、金立等等,能够发声的肯定不会错过这个机会。

此前几天,OPPO在微信朋友圈里首发亮相,却被树立了个屌丝的形象,虽然知名度够高,但形象却不够高大上。而2014年最火的两个品牌荣耀和小米又表现如何?

笔者看了下,小米竟然没什么动作,而荣耀则一反常态的开始了宣传,发起了荣耀手机千万红包任性摇活动,在春节期间只要在荣耀的活动页面就能抽现金红包,而红包总量达到上千万。与微信朋友圈的广告相比,发现金红包无疑能赢得网友的更大认可,而一次性投入上千万,为什么荣耀这么任性? 

客观来看,这是互联网营销的最接地气之举。对于荣耀这个互联网手机品牌,吸引网友最大化的关注与参与无疑是成功的营销,对于荣耀而言,互联网思维的要点又在哪里?笔者观察主要有几方面:其一是互动性,其二是移动性,其三是实惠性,对于品牌来讲,最好的触发点就是不断地营造活动和话语权,或者构建市场热点,而荣耀则把握住了这三个关键点。

其二,春节期间,红包将成为常态,最贴近人心。春节红包是中国人的优久传统,不管是大人孩子,都有想拿到红包的快感。荣耀显然是看中了这个契机。

其三,利用微信红包平台,将有最大的受众群和传播度,大家可以互相转发分享,更实现病毒性的扩散。

荣耀在合适的节点,利用贴近人心的方式,再借助微信平台,或将一举实现引爆。这次发红包抢占了先机,真不知道小米会用什么办法来搏回一城?

荣耀任性摇红包此举,其实也凸显了荣耀在互联网营销的能力建设。2014年荣耀异军突起,正是得益于荣耀穿互联网的鞋,走出自己的路。而荣耀的成果也相当可喜,半年成功进入57个全球市场。2014年增长近30倍,2全球销量超2000万台。作为全球化的荣耀,在2015年或将更加任性崛起,当然,这也是我们所期待的。

但是,不可否认,互联网品牌的荣耀和全球一流品牌相较,仍有差距。拿苹果来讲,苹果最新的一季度财报显示,苹果公司营收为746亿美元,净利润为180亿美元,其利润就远超荣耀全年的销售额。当然,拿一个刚成立一年的品牌与世界一流有深厚科技积累的公司比起来不公平,但我们仍然期待一个国产品牌能够快速成长起来,对苹果等构成压力。

荣耀有华为的技术,有互联网模式铸就的快速发展潜力,这些是荣耀在未来赶超的最大可能性。当然,其它国产厂商同样有机会追赶,对国内厂商来讲,日常的撕逼虽然是竞争,但对整个手机市场来讲是好事,希望所有国产手机厂商都能这样一直任性下去,在任性中创造奇迹。

 

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作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语),个人号:xiaodaoma,如果想了解作者更多的故事,可以尝试加一下。常年笔耕不辍,坚持,坚守,用一种平实的角度来解读产业和行业的变迁。

 

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