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业态赋能:中外媒体公司如何挖掘全新商业逻辑,日进斗金?

当我们饱览内容森林万木葱郁、感受技术更迭雕刻生态之后,今日,让我们来一览“媒体+”新星球的新水源——商业变现。

丰饶万物,依仗水源与沃土,构绘充满生机的面貌。报纸、电视、电台、门户...整个内容行业在经历了漫长的品牌广告代后,突然迎来了效果广告大爆发。依托个人兴趣标签策略与移动端资讯消费,内容变现获得了前所未有的新机遇,与之相伴的LBS定位技术优化让广告主在获得人群投放效果的同,更能享受到划定区域的自助投放服务。而C端内容付费,也在资讯量爆发的大背景下为用户找到了省时间的双赢消费模式。这一切都指向一点:内容、用户、企业在媒体新星球获得了全新的商业链接方式,新的商业样态已如水源一般,渗入大地,滋润万物。

本期全媒派(ID:quanmeipai)梳理全年传媒业内容变现的发展趋势,为寻找全新商业水源提供方向。

追逐新浪潮,一片向好。

让用户心甘情愿“发电”

明码标价出售内容的方式虽然简单粗暴,但在今天,传媒业的领头羊仍然纷纷选择踏上付费之路。因为“相信新闻的力量”,《财新》于今年10月宣布全面付费,在盛行“免费午餐”的时代里,将手直接伸到了读者面前。

对国内媒体业而言,《财新》宣布付费是平地一声雷,但在海外,领军媒体内容收费早已屡见不鲜。

内容收费理直气壮

身为报业巨头,《纽约时报》早早尝试“付费墙”,在2012年就宣布其付费订阅收入超广告收入;而今年7月,它发布的财报看起来同样相当乐观:总数字订阅人数突破了200万,第一季度数字订阅收入增至占比40%。因为收效甚好,《时报》因此确立了自己的经营理念:“以订阅为主,广告为辅”。

而《华盛顿邮报》推行计量收费阅读以来,在一年内线上流量从5300万增加到9200万。强劲增长的背后,正是因为订阅费牢牢拴住了媒体与读者,使这二者变成了强关系。读者掏了腰包,就能在这里读到稀缺的优质内容;《邮报》也能更专注于内容生产,不必费力取悦读者之外的利益相关方。

为努力扩大付费订阅的用户基础,媒体们则使劲浑身解数。如《泰晤士报》,就成立了一个8人小组专门检测能够提升用户注册数的优质文章,以便在社交平台上重点推广,吸纳粉丝。

国外媒体“付费订阅”新玩法盘点,优化内容/用户策略,理直气壮收钱

别小瞧传统媒体,的数字化增长比BuzzFeed还猛!

在新闻内容之外,知识内容无疑正站在内容付费领域的风口之上,音频又是其中最受人青睐的形式。在个体时间被细碎切割、立命之本被不断挑战的当下,群体性的焦虑直接造成了大面积的需求窗口。自带精英势能的知识大V们掘金于此,是赶上了好时代。

充电5分钟,能抵2小时?罗胖、马东们的付费知识音频可有真疗效

“会员制”促成变现升级玩法

如果说“付费墙”的方式将部分用户挡在门外的方式有些粗暴,那么“会员制”是在此基础上,从惩戒式机制向鼓励式机制的变现方式升级。不仅如此,会员制本身就蕴含了社区建设的野心,是一个洞察用户、增强黏性、制造参与感、表达平台关怀并实现核心用户培育及持续变现的系统性工程。

越来越多媒体,将会员制视为拓展盈利版图的重要举措。

《卫报》以费用多寡决定会员等级,并在此基础上分配不同等级的福利,如线下沙龙、公开课、免广告等;《华盛顿邮报》则以积分制打造其会员体系PostPoints,积分活动延伸到了日常生活场景中,在商场、药店、生鲜店等地方购物也可以获得积分;《华尔街日报》推出高大上的WSJ+会员制,以俱乐部方式存在,其中最常用的福利形式,是私密高端活动的入场券。

业态赋能:中外媒体公司如何挖掘全新商业逻辑,日进斗金?

花样百出的形式,最终都是同一个指向:牢牢拴住用户的心,才能拴住用户的钱包。只有内容生产者触达用户关切、吃透用户利益,用户才可能回馈、反哺生产者。

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广告流量变现

打通财路,想象空间广阔

创意孵化原生广告

2017年,Facebook和IHS Inc.在一份关于原生广告的报告中提到:2020年,移动广告花费将达到845亿美元,占整个数字广告的75.9%,而原生广告成为移动广告支出增长的主要核心驱动力,预计达530亿美元,占移动广告的63%。由此可见,原生广告将会成为传媒业的押注法宝。

在今年2月,缅甸赌场开户,邱兵在接受全媒派采访时提到,梨视频的盈利渠道仍然集中在广告,占收入份额的60%,而这其中又分为展示广告和原生广告。展示广告很难能够带来惊喜,短视频原生广告拥有巨大的想象空间,比如梨视频旗下的子栏目,完全可以模仿NYT或者BuzzFeed的原生广告模式,为广告主定制创意原生短视频内容,并通过其社交渠道进行分发。

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