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  前两年,房企都在高喊“互联网思维”,如今,互联网巨头亲自来了!对开发商而言,电商巨头入局带来的最大挑战是什么?除了挑战开发商的销售方式,还会挑战传统开发商的运营方式。

  电商布局房地产的影响可以说是硬币的两面,在带来挑战的同时,还将为开发商增加更多的引流渠道。但有房企人士认为,第三方电商尽管流量巨大,房企更看重通过流量带来的客户的质量,而不是数量,电商客户不一定是买房客户。

  房企试水电商曾遇阻

  10月24日,京东宣布全面融合房地产行业与电商,希望在未来5年内成为流量、线上交易量双料冠军。首期上线的京东房产频道已与包括碧桂园等在内的82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市。高起点、高举高打抢食房地产行业的蛋糕,京东展示出强烈的野心。

  过往报道显示,电商与房地产行业的结合由来已久,京东早前有过几次房产电商业务的尝试。2014年“双11”期间,京东金融联合远洋集团开展互联网营销,试水房地产众筹。2015年,京东与万科、首开、中信、保利、碧桂园、首创等43家开发商的80个项目合作推出千套特价房,再次试水房地产电商。

  从传统网站的线上引流,到看房团,再到房地产电商出现,迪威娱乐,围绕销售楼盘,开发商在渠道打通方面绞尽了脑汁。后来阿里巴巴带着淘宝闯入房地产,而万科是首批试水房地产电商的房企之一。广州万科连续多年与淘宝开展合作,以“5折”为噱头卖房吸引了强大的关注,成为当时房地产领域的爆款。

  据《每日经济新闻》记者了解,在目前电商入局房地产到达高潮之际,广州万科与淘宝合作的声音慢慢减弱,合作的目标转向到了距离阿里巴巴总部更近的杭州万科。

  关于这一转变的发生,一位熟悉情况的业内人士告诉《每日经济新闻》记者,在淘宝卖房这条线上,可能是因为试水的效果不是特别好,广州万科已经很久没有走这条渠道了。

  另一位业内人士接受记者采访时指出,房地产本身是一个比较重线下体验的消费,因此购房者的消费习惯和需求比较重要。买房不是直接在线上下单,一定是去了现场看房,去售楼处和销售中心体验后会去线上下单。直接线上下单成交是不太可能的,最多是打通线上和线下两种渠道。

  意识到这一点的京东将自己定位为房地产交易中的服务商,着力于降低成本、改善服务、提高效率,而不是要颠覆房地产行业。

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