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  李林彬现在很兴奋,他确定正走在做大电商版图的正确道路上——下沉到三线城市以下的广大市场,开出百万级的“抠抠小卖部”。这个占总版图一半以上的市场,是国内电商一直想开却又难开启的宝藏,他认为“抠抠小卖...

  李林彬现在很兴奋,他确定正走在做大电商版图的正确道路上——下沉到三线城市以下的广大市场,开出百万级的“抠抠小卖部”。这个占总版图一半以上的市场,是国内电商一直想开却又难开启的宝藏,他认为“抠抠小卖部”是通往宝藏的门。

  抠抠网创始人、CEO李林彬是国内电商界的另类大腕。他从商20多年,做贸易起家,后依托所代理的数十个国外鞋服品牌,以“一品牌一运营商”模式切入电商,能够消除假货痼疾的独有模式让业界瞩目。几年来,他的抠抠网虽有进展,业内给出了数百亿元的估值;但与阿里巴巴、京东这两大巨头的高歌猛进相比,抠抠网相形见绌。这几年电商竞争已进入白热化的寡头竞争,“老大跟老二打架,往往受伤的是老三老四”,抠抠网有被边缘化的危险。9月初,《财富经济》杂志与李林彬的对话,在抠抠集团泉州分公司所在的千亿山庄展开,话题就从抠抠网的重新定位开始。

  年过不惑的李林彬,说起电商仍然指点江山慷慨激昂,同时又有情怀责任的沉淀,以及踏实前行的决心。电商大腕重装出击,抠抠小卖部将成为李林彬抢占三线以下电商市场的“百万雄兵”。

  定位都是被逼出来的选择

  商业创新就是把版图做大

  相比于四年前的四处出击,现在的李林彬变得更“聚焦”了。采访刚开始,李林彬就抛开了记者准备的关于跨境电商、“酷抠节”等一堆的提问,要求将话题集中在做强“抠抠小卖部”上。

  抠抠网从2015年下半年推出“小卖部”业务,目前提出将在2021年拓展百万家抠抠小卖部,小卖部的网上用户7000万个,将覆盖全国三线城市到县乡与农村的广大市场。他认为,抠抠小卖部这个切入点,可以推动我国深入“互联网化”。

  李林彬介绍,我国70%的人口、59%的GDP仍然在三线城市到农村,其实是大头;而阿里巴巴、京东等电商巨头,覆盖的消费者主要在一二线城市,虽然有做农村电商但进展有限。“寡头在一二线城市形成的市场地位是很难撼动的,抠抠网只有避其锋芒,另辟市场。”所以,李林彬团队将业务重点瞄准了四线左右到农村的电商市场,力争快速占据这个领域的支配地位。“宁做鸡头不做凤尾,互联网行业、电商领域的第三都不好当。”

  这意味着抠抠网的定位转变。对此,李林彬谈到他对市场定位和商业创新的看法。

  “根据我从商20多年来的经验,定位都是被逼得不选择一条路出来,或者不开辟一条路出来就没路了。可能要从某个地方深挖下去,不然就没路走。商业创新往往就是,你能把市场版图做大”。既然一二线城市的电商已经饱和竞争了,抠抠网就往三、四、五线城市走,直到农村。

  李林彬说,做出这种战略调整,也是受到两个品牌的启发,都是在三四五线城市做得非常好。一个是OPPO和Vivo手机,今年出货量加起来过亿,超过第三到第十名加起来的量,在县级市场处于近乎垄断的地位。另一个是碧桂园房地产,郊区和三线以下城市是其发力的区域,已经稳居国内地产前三。李林彬也反对用钱烧出市场份额,“拿钱砸市场不算是商业创新,也无法持续。有竞争是对的,但是我认为用金钱手段去竞争,还是比较下等的”。

  今年年初,京东联合21世纪经济研究院发布《2016中国电商消费行为报告》。2016年,我国电子商务交易市场规模稳居全球第一,电商交易额超过20万亿元,占社会消费品零售总额的比重超过10%;我国一二线城市的电商消费占比和消费理念,已经超越发达国家。同时报告还指出,电商消费将继续下沉,未来一二线城市电商消费依然强劲的同时,永鑫娱乐,三线以下的中小城市和乡镇消费潜力将迎来爆发,中小城市成为布局重点。

  李林彬表示,互联网、电商走到今天,肯定是要往线上线下整合发展。根据电商报告,李林彬看到的是电商消费额占社会消费品零售总额的占比仍然只是超过10%,“即便是做到寡头,占比达到几个点已经非常厉害了,所以线下的仍是大头,仍然是不能忽视的。所以,这几年电商巨头们都在开实体店,因为不开实体店,增长就遇到瓶颈了”。他说,就连马云跟王健林的“亿元赌局”,马云后来也忍不住跑到线下去抢市场了。

  这两年,线上线下融合的新零售成为热门概念。李林彬说:“其实新零售就是零售加上新的互联网技术,互联网包括WIFI覆盖,成为基础设施后,才会发展出这么多新工具,加上大数据、云计算,让线上线下深度整合成为可能。”

  抠抠小卖部的模式会不会被巨头模仿?一方面李林彬有紧迫感,要求团队跟他一样保持激情快速拓展小卖部,构筑规模壁垒;另一方面他认为目前京东、阿里巴巴以卖商品和收购农产品的农村电商模式,跟抠抠小卖部的电商基因其实是不一样的。

  抠抠小卖部的增值服务

  那么,李林彬的抠抠小卖部怎样做?

  李林彬介绍,抠抠网从2015年推出“小卖部”板块,到现在已经发展了17万个实体小卖部入驻抠抠网,小卖部共享抠抠网的后台,通过买家版APP可以实现移动端交易撮合。从线下到线上的小卖部实现了“互联网+”,成为新零售的载体单元,也成为抠抠网生态平台的重要入口。小卖部板块包含5项业务产品:本地服务、品牌下行、农特产品上行、用户引流、金融增值服务。

  第一项本地化服务是最核心最基础的业务。小卖部入驻抠抠网后,通过手机APP,顾客点击后有类似滴滴打车的界面,本地信号覆盖的所有入网小卖部都跳出来,消费者可以浏览单家小卖部,也可以直接搜索产品;购买不同类别的商品,可以来自多个小卖部;顾客下单后,夫妻店可以自己送货,或者请跑腿公司帮忙送,真正做到10分钟就能送到家里。

  品牌下行业务是指入驻抠抠网的原有品牌商,产品可以连通到小卖部APP,将我国业已发达的快递物流和小卖部送货相结合,这样就能让商品更顺利地下沉到三线以下城市甚至农村市场。

  农特产品上行,是专门帮助农民卖土特产品。农民有富余的农产品,特别是一些生态绿色产品比如土鸡蛋,他可以拿到小卖部,店主将其拍照上传网页,农民自己定价卖,解决小批量以及远离大市场的“卖难”问题。小卖部和抠抠网在此可分享少量抽成,其中九成归小卖部。

  用户引流业务,是以小卖部实体和线上入口的布点规模,来吸纳可链接业务。比如,目前正在推进的新能源汽车租赁服务:小卖部门口投放两部新能源汽车,有驾照的顾客都可以扫码开走,小卖部店主凭借车位出让和照看车辆,可获得佣金收益,抠抠网当然也会获得业务引流的抽佣收益。目前,知豆、陆地方舟等新能源汽车厂商,以及金沙江投资等都在和抠抠小卖部谈合作,已经有首批34万辆开始投放;同时充电桩布设、车辆维修等细节也在商谈优化。

  金融增值服务,同样是利用小卖部的网点作为载体,可以实现消费者办银行卡、买保险产品等增值服务,多方共享收益。抠抠网交易大数据,可以帮助银行匹配用户信用,提高农村金融的精准性。

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