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  【岛语】当下电商做的如火如荼的时代,马云和刘强东告诉你:我们要下乡了!你会不会觉得他们傻了?还是自己没有紧跟潮流步伐,且看他们如何整合资源,开拓创新,丰富企业大数据。

  近几年电商发展线下跨领域行业合作的消息时有报道。从 2015 年 8 月京东与永辉超市的那次战略合作开始,京东到家与达达合并、获得沃尔玛入股,今年4月刘强东在自己的头条号上宣布未来五年京东将在全国开设一百万家便利店,其中一半在农村给县城里的小卖部做招牌,旁边写上京东。同一天,京东还宣布要在 3 年内建成 5000 家母婴体验店;阿里巴巴入股苏宁,“4.18”、双十一、双十二 这种电商集体大活动的节日,苏宁逐渐成为阿里在线下最大的活动商铺之一,同时收购银泰、控股三江购物、与百联达成战略合作。而在国外,美国电商老大亚马逊有意竞购在美国20个州拥有门店的有机食品超市Whole Foods。上周五,有消息称美国东北部的批发型超市 Wholesale Club 准备以 40 亿美元的价格卖掉自己,最大的潜在买家就是亚马逊。从购物中心到超市再到社区里的便利店,原本电商试图取代的实体商业并未与之消失,迪威娱乐,而是成为了电商的合作伙伴。

  

  商场内4.18家电节活动广告

  同是着力打造线下产业补缺发展,他们的着力点却有所不同。

  阿里入股苏宁283 亿元,同时苏宁也斥资 140 亿元认购阿里巴巴发行的新股。动用过百亿元资金相互持股,足已说明苏宁、阿里对彼此间合作的重视。京东自宣布与永辉超市达成战略合作后,它将以每股人民币 9 元的价格认购永辉超市 10% 股份,交易总金额为人民币 43 亿元。京东所谈到的战略合作指借助永辉超市已有的采购渠道,提供对商品供应链管理流程。协议达成后,京东可以向永辉超市派驻董事。不算筹备中的百万便利店,阿里巴巴和京东已经各自通过入股和合作等方式与数百家线下超市、便利店建立合作。阿里和京东不约而同选择入股自己不擅长的行业领先企业,取其之长,补己之短——自己哪一块产品供应链建设方面的不足,经验不够,就投资那一块。

  

  京东线下门店

  在手机、电器、电脑类3C产品及配套仓储占优势的京东选择了主做生鲜、加工食品和食用食品市场的永辉超市,投资永辉出来让京东获得生鲜,食品的渠道,还有望与永辉共同分享全国477家门店消费者的大数据,这些门店消费者中的一些就会成为京东的潜在客户。

  而对于在电子产品类做的让消费者感觉“水太深”的淘宝选择投资了苏宁,苏宁在天猫开旗舰店,在一定程度上缓解了天猫电子产品领域质量参差不齐的情况。国外,全球市值最高的电商亚马逊也开始做线下,相对京东和阿里要谨慎不少。原本在2014年计划在纽约曼哈顿中心区开实体店,承担品牌宣传、退换货、迷你库房的职责。但 2015 年开出来的时候,这是一家藏身于帝国大厦对面一幢办公楼的小型配送中心。这也跟在国内没有大的竞争对手有关。

  在电商做的风生水起的时候,国内两家电商巨头都不约而同的转而与实体经济合作,查根究底,这也和越来越高的物流成本分不开。

  从2014年初至2016年末,京东每单货的成本从10.85元上升到12.28元,而它每件商品的销售收入却从 160 元降到 159 元。京东在为消费者提供送货上门的服务背后是其为每笔订单支付的越来越高的成本。即便这样,还是没有办法提升生鲜食品的购物到货需求。与永辉的合作恰好能弥补自身产业链的这一不足。

  

  

  同样在国外,电商巨头亚马逊也为每天支付高额的物流成本闹心,亚马逊 2016 年花了 174 亿美元(约 1200 亿元)在仓储、物流配送商折合每笔订单物流占订单金额 18%。,2015 年这个数字是 132 亿美元。京东和亚马逊每年分别花了上百亿人民币和美元物流、仓储费用,但只靠线上的力量,仍做不好生鲜。

  

  亚马逊仓储物流中心(FulfillmentCenter)

  除了生鲜,还有一群人或圈是电商深入不了,简单讲,就是让这类人从电商渠道消费是有困难的,比如时尚行业,婴幼儿食用类产品。大多的奢侈品牌他们都有自己的销售渠道,不愿意自己的商品被低于建议价销售,后者因为三聚氰胺以后,家长对婴幼儿的产品选购更多的倾向于实体店购买。

  不论线上线下,做到长效稳健的发展才是王道

  无论是出于物流成本上涨、扩展用户丰富大数据和产品种类的需要去攻占线下渠道,归根到底,长效稳健的持续发展才是企业的立足点,在新的环境形式下,京东、阿里要做到线上线下完美结合,需要探索的还很多。

  

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