变现 但我们仍然想讨论
体育
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新锦海
2018-06-06 14:45

  5月29日凌晨两点,杨伟东在钉钉上发出了一条消息“约签盖章”,钉钉的另一头是马云和张勇,他们深夜讨论的正是优酷与央视关于世界杯的合同。凌晨两点半,杨伟东对一个询问他的互联网大佬回复称,合同签了。

  谈判历经三天,阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东,拿下了世界杯的直播权。5月29日上午,优酷官宣成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴,并拿到2018年俄罗斯世界杯包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。

  杨伟东告诉娱乐资本论:“我们绝对不是基于视频网站竞争才做的体育版权的购买,因为这样事情就变得很无趣了。如果是为了一个单独的视频体育内容去买的话,没有任何意义,甚至我们不如花钱买两个剧,还更具有战略的延续性,何必横空买一个体育头部版权?我们肯定不是基于视频平台竞争来思考的。”

  这次世界杯,并非只是阿里大文娱的动作,阿里集团层面,马云、张勇都有介入,优酷拿下世界杯直播内容最重要的目的也并不是拉动会员增长。

  娱乐资本论获悉,优酷体育板块在运营过程中,阿里体育曾有非常多的参与,而未来优酷体育会开始发力,也会更加独立。可以确定的是,世界杯应该不是优酷在体育布局上的偶然性操作,而是开始布局的第一步。

  不过,杨伟东没有公布优酷未来在体育方面还会有什么大动作,这还是个未知数。但他今日向娱乐资本论表示,未来的优酷会加入到体育赛事版权的竞争中。

  更大的野心或许来自于和阿里巴巴集团的融合。这两天,杨伟东在不断和阿里各个业务团队频繁开会。这次有关世界杯的活动,由逍遥子亲自指挥,淘宝、天猫、支付宝至饿了么的所有业务事业部的一号位全部参与讨论。

  可以说,阿里整个集团都在为此忙碌,这不仅还让人想起了2018年春晚的“阿里总动员”。

  野心

  在咪咕宣布拿到世界杯直播权之后,业界都在猜测下一个新媒体渠道会是谁家。有媒体曾报道称,PP体育、腾讯体育都在与央视方面谈判,不排除以其他形式与央视展开合作。

  毕竟目前体育赛事版权的新媒体格局是,PPTV体育几乎包揽足球赛事版权,腾讯体育则在篮球赛事上占据竞争优势。而据中国企业家报道,有知情人士透露,在优酷签约之前,腾讯体育应该也与央视谈得差不多了,而且就世界杯赛事,腾讯体育也已展开招商。

  但最后的结果让业界有点意外,优酷宣布拿下了世界杯直播权,而杨伟东把这个有些紧张的谈判过程称之为“逆转”。

  在结果面前,这些都并不会影响优酷想“大干一场”的热情。毕竟,在世界杯前夕,央视终于对新媒体释放出的积极信号,不仅拉开了视频网站的竞争追逐,还点燃了球迷的热情。这意味着,“打开电视看世界杯”的口号可以延展为“打开视频网站看世界杯”了。

  而对于视频网站来说,第一次拿到世界杯的直播权,必将写进行业发展史。值得关注的点还有三个:

  第一, 咪咕、优酷从央视拿到世界杯权益,花费多少?有业内人士告诉娱乐资本论,合同数额是10亿元,但双方都未公布这一数字。

  第二, 咪咕、优酷之后,腾讯、爱奇艺是否还会再拿到直播等权益?杨伟东的回答是,“不会再有其他家”。

  第三,这是否意味着央视开始分销版权?严格意义来讲,这不是分销而是播放合作,但业内更倾向于“分销”的说法。不过,央视仍然把控着大屏端,把新媒体渠道给了咪咕、优酷。

  此次优酷的世界杯直播对平台全部用户开放,只是会员用户没有优酷的贴片广告,仅此而已。

  这种播出方式意味着优酷最重要的目的并非拉新,野心更甚。有业内人士向娱乐资本论透露,优酷发力体育内容,世界杯只是第一步。

  “看业务的时候,绝不要从单点看一个业务的支出和收入,而是要整体来看它对于整个平台、对于未来整个内容的战略性的意义。”杨伟东说。

  在他看来,优酷拿下世界杯版权并不是播一下内容就结束了,而是以购买世界杯直播权作为进军体育行业的信号,世界杯版权是冲锋号一样的性质,优酷希望能够更加深度的去思考体育产业。

  变现

  但我们仍然想讨论,体育赛事版权的变现,到底是不是一门好生意?

  毕竟,豪掷千金拿下体育赛事版权在中国已经不是什么稀罕事,如何变现,始终是个难题。

  上一次,体育赛事版权如此受关注可能是2015年。这一年,腾讯以5年5亿美元的条件拿下NBA独家转播权;这一年,体奥动力以80亿元的天价买下2016至2020年5个赛季中超转播版权。

  版权价格向上抬高的同时,这门生意也越来越难做。孙宏斌曾在乐视2016年业绩发布会上指出,2016年乐视体育花费13.5亿购买版权,但只收回了5000万投入,为了中超一年亏损13亿。

  终归到底是一门变现的生意,为何体育赛事难盈利?现在的情况或许已经有所改变,相比于乐视狂买体育版权的那个阶段,中国互联网用户付费体系逐渐成熟,为体育内容付费达成共识并不难。据了解,腾讯在2016-2017NBA赛季结束,腾讯体育会员付费收入已占整个收入的20%以上。

  回到优酷拿下世界杯版权这件事上,如果但从优酷视频本身来说,这应该是个亏本的生意。第一,优酷不做会员付费观看;第二,广告招商并不容易。

  后者更加值得讨论。29日下午,优酷开始为此招商,在剩下的15天里,要确认广告主、投放方式以及各种权益,紧张程度可想而知。

  更为关键的是,央视已经通过世界杯拿下16家企业赞助,总收入约达到39亿元。还由于优酷和咪咕与央视达成的是官方合作,并非央视分销版权,优酷拿到的是央视直播信号,直播页面所附带的所有广告,优酷都无法去除。

  但杨伟东在接受今天的采访时告诉娱乐资本论,“广告招商如火如荼。今天早上8点半我们刚开完会,我每天都在看招商进展,只能说比预想的要好很多,我没有想到爆发力这么强。”

  除此之外,优酷还有世界杯带来的巨大流量变现的途径吗?再回到前面所讲的阿里体系联动。从杨伟东的话来看,这次优酷拿下世界杯版权后,阿里生态内的企业应该都会或多或少参与其中。

  最简单的畅想莫过于优酷视频和外卖的联动,世界杯衍生品和天猫、淘宝的联动。毕竟,世界杯大party,啤酒烧烤球衣都少不了。一切似乎又回到了电商。

  对于优酷本身来说,这次世界杯能否收回成本并不太重要了。

  对手

  在新媒体渠道,咪咕视频几乎是优酷唯一的对手。中国移动旗下咪咕公司是第一家拿到直播权的,双方谁能在这场狂欢中“取胜”,还要看最终的结果。

  在内容上,双方都享有全部64场央视世界杯赛事的直播和点播内容,以及64场央视世界杯赛事高清内容。在时间上,咪咕显然占据着优势,不管是前期准备时长还是和央视签订合同的时间。

  而优酷从拿下直播权的那一刻起,时间就越来越紧迫了。他们要组建专业的运营团队,进行招商,保证宽带不出问题、直播必须流畅。这么多琐碎的事情,要在15天之内解决完毕。

  不同于其他体育赛事,世界杯更像是一场狂欢,视频网站的成绩会有无数人去检验。但没有一家视频网站有经验,也不知道会面临什么情况。杨伟东的表述是,优酷会做最好的、最多人的准备。

  但他多次强调,优酷对于世界杯的运营还是个“孩子”,这么大一个世界级的体育赛事,突然交给一个没有那么丰富经验的平台去运营,是一种挑战,“但我们既然决定了,就没有回头路了,在体育内容上我们一定会往前走。”

  而优酷的直接对手,备受关注的就是咪咕视频。纵览近几年的视频行业发展,版权之争尤为激烈,自制内容逐渐成为各家的发力点,而背靠中国移动的咪咕视频始终没能走入第一梯队。

  出身运营商的咪咕视频,其自身缺乏内容基因是不争的事实,此外其版权内容的获取也并不具备优势。这次向体育赛事版权的进击,也能看出他们的野心不小。但业内都在担心,和优酷强大的会员数量相比,咪咕最后能得到多少流量。

  客观来看,咪咕的最大特色应该还是和运营商背景有关。虽然影响力不如优酷,但若用户想在户外观看视频,就能体现出背靠中国移动的好处了。咪咕视频会员和话费、特惠流量包的多种融合,不仅为咪咕视频带来更多受众,更与中国移动形成了生态合作。

  不过,在官宣拿到世界杯直播权之后,咪咕就没有再对外发出声音。娱乐资本论寻求采访时,得到的回复是,“目前还不大方便对外接受采访,公司也在具体商议指定类似新闻发言人的角色”。

  除了咪咕,想要在世界杯这个大IP面前一展身手的还有很多。腾讯体育自制节目已经开始预热,新浪体育拉来了李易峰作为首席星闻官,甚至各家都开始抢解说,开专栏。。。。。。。

  可想而知,如果优酷未来要在体育内容的赛道上奔跑,不可避免地会遇到这些对手,但有对手也并不见得是一件坏事。

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