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创业8年“痛并快乐着”没有过不去的坎 A15

  赵欣

创业人物
  父亲的一句话点破赵欣,给了她创业的勇气;女儿的到来,让她看清了创业的方向;孩子百天时就奔波北京、深圳,给自己充电;面对人员、资金、市场等困难各个击破。
  创业8年,赵欣收获着事业的成功,女儿的成长,过程虽痛却快乐更多。“庆幸当初创业的决定,这是我想做一辈子的事情。”赵欣对创业仍抱有曾经的那份热情。

  创业没成功就当上一次社会大学

  从2009年6月开始创业的赵欣,说起创业起点时她都会提到“感谢我的家人,谢谢他们的鼓励和支持”。2008年时,已经在教育行业工作过8年的赵欣怀孕了,这时候她开始想孩子出生后,该如何给孩子更好的教育,早教究竟有没有必要,怎样能让孩子快乐地成长,这些问题都为赵欣的创业方向埋下了伏笔。
  “之前我在中职院校和出国移民机构工作时,别人对我的评价就是敬业”,说到这时,赵欣笑了笑,周围的亲人和朋友也有不少人问赵欣,你怎么不尝试自己干。“尤其我父亲,当时他说的话我现在都记得,他说‘你可以试一试,如果成功了固然好,要是没成功,就当是上了一次社会大学’。”正是有了家人的鼓励,赵欣决定创业试试。
  因为考虑到即将出生的孩子,赵欣将目光放在了早教和幼儿园阶段。“为了考察市场,我以家长的名义先后走访了200多家幼儿园和早教中心,也发现了一些问题。我就想,我能不能组建这样的一个团队,可以将北上广的教育专家请到沈阳来,为沈阳的幼师、早教老师做培训,提升幼师们的素质,也能为早教机构和幼儿园节省出去学习的费用。”经过考察后,一扇创业的大门在赵欣面前打开了。

  带着百天的女儿北京、深圳苦学习

  做早教机构、幼儿园教师培训的创业方向定了,就进入了业务能力提升阶段。如果想要在某一行创业,赵欣认为最好的方法就是先潜下心去学习和研究。虽然之前在教育行业工作过8年,但对学龄前儿童的教育还是欠缺一些,赵欣决定让自己充充电,为创业做好充足的打算。有充电想法的时候,赵欣的女儿刚过百天。思前想后,赵欣在征得全家人同意后作了一个决定,带着女儿去北京和深圳学习。
  “当时我们是2009年“五一”期间去的北京,我白天上下午都有课,只能让孩子姥姥跟我一起去北京,住的地方除了要求安静、卫生以外,还要距离我上课的地方近。每天一早我先下楼买好早餐,吃完饭给孩子喂奶,走之前还要用吸奶器把孩子上午的饭准备出来。中午一下课,我肯定是全班走的最快的那个,风风火火的,给孩子姥姥买午饭,给孩子喂奶。”这样在北京和深圳的日子持续了一个月左右,赵欣现在说起来还是记忆犹新。“那段日子真的挺累,自己也很拼,不过想到是为自己喜欢的事情去努力,那股劲头就特别足。经过前期的调研和学习,赵欣的教育咨询有限公司在2009年6月9日成立了,主要从事学前教育师资培训。

  成就了自己和女儿 这件事我要做一辈子

  采访中,赵欣对自己创业中的劳累很少提及,但当记者让她谈谈自己创业的收获时,她说,“痛并快乐着”。“痛苦的是创业的过程走的也很艰辛,而且我作为企业的负责人也有一种使命感和责任感,说实话压力也挺大。”赵欣笑着说,每到有压力时,赵欣都会对自己说,没有过不去的坎,调整好心态重新去想解决的方法。
  而说起快乐的那部分,赵欣就打开了话匣子。“可以说是创业成就了我自己,也成就了我女儿。现在我也很感谢女儿,正是因为她的降临和想要陪伴她成长的这颗心,让我走进了学前教育培训行业,让我有了今天。在所有我获得的荣誉中,我最喜欢的就是今年被授予的‘最美妈妈’,对女儿的这份爱让我有了更多提升自己的动力。”反过来,赵欣认为,自己创业后对学前教育有了更多的了解,可以在女儿的成长中给她指导和帮助。“现在女儿上小学二年级了,她性格很好,人际关系处理得也不错,我觉得更是对我人生事业的一种肯定。”对于赵欣来说,她十分庆幸曾经创业的决定,这是她想要做一辈子的事情。

  人员、资金、市场各个击破

  回顾这几年的创业经历,赵欣坦言,最难的就是人员、资金和市场。2009年6月公司成立以后,当时加上赵欣一共才3个员工,办公场地100多平方米,包括一个办公室,一个教室。“当时我们没有自己的老师,所有的授课教师都是从北京请来的,这期间,我不但需要谈客户,还需要培养自己的授课老师。”赵欣介绍,好在到了当年年底,她自己就已经基本建立起了一支教师队伍。后续的就是如何能留住人,对于这一点,此前从事过教育管理的赵欣有着自己的方法,“制度和薪水留人是一方面,更多的是要靠人性化的管理,比如从事这一行业多是女性,工作时也需要兼顾孩子,我就会设置弹性的工作时间,可以早下班或是晚上班。”赵欣说到。
  而说起资金,赵欣表示自己还是很感谢创业政策。“创业需要扩充场地、拓展客户,资金就会很紧张。一次偶然的机会从沈阳市妇联了解到有创业小额贷款,我先后申请过几次,有的是8万,有的是5万,玉和娱乐中心,均是无息的,加起来贷款总额有30多万了。”陆续解决了资金问题,赵欣的市场也越做越大,她的第一单是在2009年7月23日签订的,是为13个学员讲授蒙氏教育课程。后来随着专业度的突显,赵欣的学前教育培训市场逐渐打开,她又陆续拓展了女大学生培训,为想要从事幼师教学的非专业大学生进行培训,以及与大学、大专院校合作办学。截至目前,赵欣的办学场所已达2000平方米,与7所高等院校达成了长期合作,在校生2000多人。“几年的积累再加上宣传,现在的客户很多已经不用我们上门逐一拜访了,他们会主动联系我们。”企业的快速发展,让赵欣很有成绩感。

  对话

  保留自己特点
  别为追求利润而同质化

  记者:创业时如何面对竞争?
  赵欣:学龄前教育培训在我创业的初期并不多,但从2013年开始竞争就比较激烈了,竞争激烈了,产品的定价就会受到影响。从目前来看,我们公司的价格在沈阳属于中等偏上的,有些客户就会问,你怎么比别人家贵呢?面对竞争,我的对策不是降价,而是提升产品品质,告诉客户我们的优势在哪里,价格高在哪里,并且要下功夫,让自己的产品有特色。在竞争中要懂得保留住自己的特点,不能为了追求利润而同质化,那样很难长久。
  记者:对企业未来有哪些规划?
  赵欣:从最开始只做学龄前教育培训,到现在拓展到女大学生培训和合作办学,我觉得收获挺多。同时,我也看到了一些家庭在教育孩子时容易出现分歧、找不对方法,针对这部分需求我创办了家庭教育大学,帮助有需求的家庭去解决教育问题。目前看来,这块业务开展得挺顺利,市场需求也很大,明年想在这块再下一些功夫,做得更好。
  记者:对想要创业的大学生你有哪些建议?
  赵欣:大学生创业要谨慎,创业有天时地利人和的因素,也有自己能力的部分,能否驾驭天时地利人和等各种有利因素很重要。有创业想法的大学生,可以先做好规划,比如创业的目标、项目前期考察、创业梦想的定位等等,做好前期准备再去做,不能太盲目,尤其是刚走出校门的大学生,不建议一开始就创业。
  记者:创业中,哪个环节最容易出问题?
  赵欣:很多人创业都不是输在了创业的想法和资金上,而是倒在了创业的途中。比如一些拿到风投和融资项目的创业者,资金并不是他们的主要问题,但如何管理创业企业、怎样维护人际关系等等就成为问题,这样看似不大的问题却很容易让创业企业止步。对于创业者,经验积累也很重要,不如先在某个领域积累经验,待时机成熟时再创业。辽沈晚报、聊沈客户端首席记者 王莹

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