刘强东转而进行了资本上的运作
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新锦海
2018-07-26 21:33

7月24日,Balenciaga巴黎世家宣布加入京东奢侈品平台TOPLIFE。这是Balenciaga巴黎世家首次以官方旗舰店的形式加入到第三方电商平台。

对于京东旗下全球奢侈品电商平台TOPLIFE而言,在焦灼的巨头竞争中获得独家权益,也是一场小小的阶段性胜出。

1  巴黎世家的中国之路

开云集团旗下巴黎世家站队京东阵营,刘强东已成功打入全球奢侈品高端朋友圈完成势力布局

巴黎世家(Balenciaga)隶属于全球三大奢侈品集团LVMH集团、开云集团、历峰集团中的开云集团。开云集团旗下有Gucci、BottegaVeneta、SaintLaurent等一线品牌。其中,巴黎世家是该集团品牌中增长最为迅猛,也是对年轻人品味最有嗅觉的。

开云集团旗下巴黎世家站队京东阵营,刘强东已成功打入全球奢侈品高端朋友圈完成势力布局

今年5月,巴黎世家首席执行官CedricCharbit在意大利威尼斯举行的奢侈品论坛上表示,巴黎世家将眼光瞄准男性和千禧一代的年轻消费者,而他们也切切实实在推动巴黎世家销售增长的过程中做出了巨大贡献,使得巴黎世家去年全看的销售额增幅达到40%,增幅超过集团另一劲牌Gucci。无论是巴黎世家的手袋、鞋子还是整体品牌形象,都在呈现良好的发展态势,尤其是在消费者的认知中。

虽然巴黎世家有一些负面缠身,但依然抵挡不住它瞄准了主要客群后的强势增长。开云集团董事会主席兼CEOFrancoisHenriPinault在去年发布全年财报时就对巴黎世家的表现非常满意,并称巴黎世家将是开云集团下一个突破10亿欧元营业额大关的集团品牌。据路透社报道,巴黎世家在今年1到3月的销售增速甚至超过了100%。

开云集团旗下巴黎世家站队京东阵营,刘强东已成功打入全球奢侈品高端朋友圈完成势力布局

面对未来市场,FrancoisHenriPinault认为,年轻消费者对奢侈品的“情感”需求更重要,而年轻人更注重“数字化”呈现。开云集团旗下的SaintLaurent和AlexanderMcQueen也尝试在数字化方面做一些变革。

FrancoisHenriPinault当然也很看好,很看重中国市场的年轻消费潜力。开云集团2018年第一季度财报显示,亚太地区是开云集团北美市场外表现最好的区域。第一季度,北美市场销售额同比增长54.3%,亚太市场销售额的同比增长则达到了42.2%,其中很大一部分受益于中国市场的奢侈品消费潜力释放,包括中国香港和中国澳门。

FrancoisHenriPinault为开云集团在中国市场的电商渠道试水从去年7月开始。开云集团旗下核心品牌Gucci在中文官方网站上推出了线上选购服务,销售范围几乎涵盖了全线商品。今年初,Gucci也尝试了在微信小程序做一些创新,努力向年轻的中国消费者靠拢。

FrancoisHenriPinault并不是盲目地选择合作伙伴。优质用户和优质平台是他考量的主要因素。他曾在2017年12月为旗下品牌StellaMcCartney在天猫奢侈品平台TmallSpace做过快闪店,为天猫奢侈品消费者提供一个月的服务,主要品类是中国市场没有铺货的falabella黑链手提袋等。

在此之前,旗下拥有娇兰、迪奥、纪梵希、轩尼诗、路易威登等一线品牌的LVMH集团,开云集团的竞争对手,在2016年9月就与阿里巴巴达成了战略合作。

虽然StellaMcCartney无论是在北美市场,还是中国市场,销售势头都不错,但基于整体战略的考量,FrancoisHenriPinault还是在今年3月做出了决定,将集团所持有该品牌的50%股权转让给品牌创始人,英国设计师StellaMcCartney。在此以前,开云集团也分拆了Puma品牌。

FrancoisHenriPinault似乎是把火力集中于包括Gucci、巴黎世家在内的集团四大品牌,以及为它们在中国市场寻找强劲的合作伙伴。

2 刘强东的时尚野心

开云集团旗下巴黎世家站队京东阵营,刘强东已成功打入全球奢侈品高端朋友圈完成势力布局

京东商城CEO刘强东毫不掩饰他的时尚野心。从他与奶茶结婚生女以来,他在时尚圈的影响力也日益增加,包括自己的时尚衣品也有了很大的改善,还因此获得过时尚先生的称号。

但遗憾的是,刘强东的京东商城在服饰这一块始终没有得到一个强有力的支撑点。对刘强东而言,拥有2.58亿活跃用户、背靠10亿月活跃用户的京东能在奢侈品消费市场占领一席之地。

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