未来数年的出生率预计将稳步增至13‰ 以上
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2018-07-05 09:28

宝宝树欲赴港上市2017年营收7.29亿元,广告电商为主要收入源

2018-07-02 15:49 来源:砍柴网 宝宝树 /电商 /互联网

原标题:宝宝树欲赴港上市2017年营收7.29亿元,广告、电商为主要收入源

未来数年的出生率预计将稳步增至13‰ 以上

图片由企业提供

动脉网获悉,6月28日,宝宝树向港交所递交招股说明书。联席保荐人为摩根士丹利、海通证券、招商证券国际,首席财务顾问为UBS,联合财务顾问为复星恒利。

宝宝树于2007年推出babytree.com,为中国的准父母和年轻父母搭建一个相互交流及获得最佳孕育建议的在线平台。目前,已经在社交功能和优质的内容两大支柱上为年轻家庭建立一个充满活力的社区。

2017年营收7.29亿元,广告和电商为主要收入来源

招股书显示,宝宝树2015年-2017年营收为2亿元、5.09亿元、7.29亿元。毛利率分别为54.6%、53.1%、63.2%。2015年-2017年年度亏损2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元。2015年经调整年内亏损1.72亿元,2016年为0.44亿元,2017年为1.38亿元。

在宝宝树的发展历程中,有几个关键节点。2014年10月推出小时光平台,2015年6月推出电商平台美囤妈妈。2016年完成由复星领投的融资,总融资额约人民币30亿元。2018年5月,与阿里巴巴制定战略合作协议,做出约人民币2.14亿元的股权投资,占截至最后实际可行日期宝宝树股本的9.90%。

未来数年的出生率预计将稳步增至13‰ 以上

汇总损益表

资料显示,宝宝树主要股东有复星、好未来、聚美优品、阿里巴巴等,其中第一大股东为创始人王怀南家族,持股26.09%;第二大股东为复星,持股24.84%;第三大股东好未来,持股10.18%;阿里巴巴持股9.90%。

满足四大需求:学习、分享、记录和购物

宝宝树在开发平台上的功能时顾及年轻育龄用户的情感需要,专注于社交元素,以培养互动和自发的用户体验,打造一个温暖的社区,用户积极参与各种形式的社区互动,而互动又会产生大量用户生成内容(或UGC)。UGC非常有价值,因为其有助于结合社区以及丰富内容。

除UGC外,宝宝树亦维持一个大型且不断增长的专家生成内容(或PGC)库,通过挑选专业或准专业用户促进原创内容创作,作为补充。

在平台上,宝宝树提供全面的产品和服务,满足中国年轻家庭的四个基本需求:学习、分享、记录和购物。两个主要平台为:

1、宝宝树孕育。该平台是旗舰平台,由宝宝树孕育手机app和PC及WAP端babytree.com组成,是用户流量的主要门户;

2、小时光。仅供手机使用的第二个平台,专注于儿童发展,为达到图像丰富的社交记录媒介及早教内容及工具在线平台两个目的而设。小时光作为旗舰宝宝树孕育平台的自然延伸,延长用户的生命周期及进一步扩大用户群。

此外,亦拥有母婴产品类电商平台美囤妈妈,其功能深深嵌入宝宝树孕育平台。

变现模式:数据驱动的广告和电商业务

宝宝树从注册用户获得十分宝贵的核心生育数据,其生态系统中的用户互动产生大量行为数据,优质而庞大的用户数据有助于进一步了解她们的信息、精准定位她们的需求、更准确地个人化用户体验、开拓新产品和服务品类。

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宝宝树的变现模式

宝宝树已在可扩展的平台上开发出有效且高效的变现模式。数据驱动的广告和电商业务是主要收入来源,还成功推出了从消费者到制造商(或C2M)和知识付费业务这两个额外的收入来源。

宝宝树已经打造了一个日益壮大的生态系统,令业务合作伙伴与用户不仅可就母婴产品和服务,还可就其他类型家用品的消费互相接触。截至2017年12月31日,宝宝树平台连接广告客户338 名、第三方电商商家2253名、C2M制造合作伙伴80名、优质内容节目签约专家542名。

1、广告

通过自身整个多平台生态系统提供广告机会。最初,大部分广告客户具有母婴产品相关行业的背景。过去数年,凭借拥有其目标人群的优质用户基础,以及精准进一步获取最相关用户群的技术能力,宝宝树已进一步积累越来越多类别具有非母婴系列服务(如医药、化妆品、身体护理、汽车及金融服务)背景的广告客户。

2、电商

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