“实力宠娃”:奶爸为娃开母婴店,3年开业300家
母婴
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新锦海
2018-06-12 09:49

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

5年前,定居重庆的奶爸何野升级当上父亲,从爱子降生开始,他就网罗各种国内外优质婴幼儿产品,从奶粉、尿布,再到玩具、绘本,应有尽有,希望给孩子准备好成长过程中的一切物品。

“实力宠娃”:奶爸为娃开母婴店,3年开业300家

▲迈可丽儿线下店

在这个过程中,他发现海外母婴产品难买以及母婴市场巨大的商机,随后辞去全国百强企业高管职位,在儿子生日当天开了一家社区母婴O2O店——迈可丽儿,并在3年后拓展到全国300多家店,超过40万会员,年营收上亿元,

上周,何野接受上游新闻·重庆商报记者采访,讲述他在母婴行业的创业历程以及收获。

奶爸为娃购物 察觉商机创业开店

“实力宠娃”:奶爸为娃开母婴店,3年开业300家

▲迈可丽儿线下活动


“六一”带来的销售旺季还未过去,看到市面上各种母婴童产品丰富多彩的活动,何野正为迈可丽儿的下一步动作而四处考察。

6月4日,记者见到他,他正严肃的和同事讨论完接下来的营销活动,选定好方案后,他接受了记者的采访。

“为了孩子开店,为了孩子创业,为了让孩子一站式买齐所有东西。”谈起自己创业的原因,这个快一米九高的大个子脸上洋溢着幸福的笑容,他顺手将办公桌上两个孩子的合照递给记者看,照片上快5岁的大儿子是他创业的初衷。

2013年,何野的儿子“琛哥”出生,作为新手爸爸的他既喜悦又担忧,喜的是人生迈入一个新阶段,忧的是怎样养育孩子。他和许多年轻的父母一样,喜欢为孩子购置一些国际知名品牌的婴幼儿产品,但代购价格高且担心买到假货,国内商场又很难一站式购置齐全。

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▲迈可丽儿线下店

有一次,他为了给儿子买一款国外流行的零食,跑遍整个重庆都买不到,这让他第一次有了“自己找货源,自己开店”的想法。

同时,任职某全国百强大型房地产企业和知名教育集团总经理的他,又察觉到母婴市场的巨大潜力,“近些年,商业地产招商倾向于母婴产业,因为孩子能带来‘一拖N’的消费效果,正好在为孩子购物时发现进口母婴产品市场的不足,就开始创业了。”

在儿子过完一周岁生日不久,何野与两位合伙人着手创业,成立重庆迈可丽儿母婴用品跨境电子商务有限公司。他们一边申请进出口贸易的各种资质文件,一边直接与全球知名母婴品牌对接,成为其独家代理商,跨境直采,将产品运入国内保税仓,供线上线下同时售卖。

用户精准定位,打造妈妈创业平台

经过多方考察与准备,线上,迈可丽儿开通网上商城,客户可以线上下单送货上门,也可以门店自提。线下,将实体店落在社区,用户可线下购买,2公里内还能选择30分钟送货上门,店铺大小以50平方米到100平方米为主,走“社区迈入商圈”的步伐。

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▲迈可丽儿线下活动

为什么选址社区?何野向上游新闻·重庆商报记者解释,迈可丽儿定位的是乐于海淘,乐于接受新事物的年轻妈妈。而当下的母婴平台们还存在不足,以天猫母婴、京东母婴为首的综合电商平台,售卖母婴相关全系列产品但缺线下体验。垂直母婴电商平台贝贝、蜜芽、美屯妈妈、小树熊也无线下体验。在线下,母婴实体平台丽家宝贝、乐友、孩子王占领商圈,虽拥有完善的管理体系,可经营市场集中在一二线城市核心商圈,经营成本高,竞争大。另外,还有隅田川、蔻兔为主的商圈母婴店,主营玩具、用品、零食,无法一站式购物。

“基于种种因素,最终选择社区店入手,对比社区店的竞争,突围可能较大。”他表示,社区母婴店爱亲、可爱可亲、贝贝熊、中亿母婴等以国产品牌为主,宝妈时光的奶粉和尿不湿等营养品占据90%以上销量,产品品类少,而迈可丽儿主营母婴全系列产品,以进口母婴免税产品为主,单品品类多,更有特点。

正如何野所想,2015年6月23日,迈可丽儿首家线下店开业,他围绕儿子的爱好打造店铺,售卖儿子吃过,用过的品牌产品,第一周单店就卖了10万元。

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