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2018-06-11 14:00

阿里融资,估值达140亿母婴巨头宝宝树过去11年做对了什么?

2018-06-07 22:05 来源:创业最前线 阿里巴巴 /宝宝树

原标题:获阿里融资,估值达140亿母婴巨头宝宝树过去11年做对了什么?

「创业最前线」特约总编辑|赵继成

本文系作者原创,转载请申请授权

日前,中国年轻家庭服务企业宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树估值达140亿人民币。双方将开展在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的大规模深层合作。

在阿里巴巴之前,宝宝树获得了复星、好未来、经纬等众多行业巨头和优质资本的投资和加持。宝宝树为什么能持续获得巨头的青睐?又将如何展开与阿里巴巴的合作?未来走向何方?

一、宝宝树11年创业之路做对了什么?

宝宝树创始人兼CEO王怀南曾说,“在巨变中唯一的原则就是顺势而为,顺变而为。”

宝宝树创立于2007年,是从PC时代的母婴社区起家,逐渐发展壮大,成为母婴家庭服务领域的头部平台。

如果从2007年算起,过去的十多年中国互联网经历了从PC时代到移动互联网时代的巨大转型,经历了社区、社交、团购、O2O、网红经济、内容电商、海淘、知识付费等无数个热点,每一个热点的背后都是一次行业变迁。宝宝树11年来持续创新,不断发展壮大,相当不易。

回顾宝宝树11年的发展历史,我认为至少做对了几件事:

一是选对了赛道。

2007年,“重度垂直”这样的概念还远未像今天这样普及和盛行。在巨头林立的时代,选择一个细分领域深度挖掘已经成为今天创业者的共识。而宝宝树在十多年前就选准了一个赛道足够长、雪足够厚的垂直细分领域。

2016年中国正式实施全面二孩政策,第三次婴儿潮人群进入生育高峰期。有数据显示,2018年末中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿,相比2010年增长21.2%。随之而来的是巨大的消费市场,2018年中国母婴市场规模有望突破3万亿元。

二是打造丰富权威的知识内容体系,获得超级用户黏性,积累平台的信任度。

王怀南从创业之初起,就发现了妈妈群体在知识获取上的强大需求,这也成为其从母婴社区做起的原因之一。不管是在pc端还是在移动端,宝宝树始终在内容生态上持续发力,从用户属性和偏好出发,为用户打造专业权威的养育或医学知识,同时也为用户分享生活或情感的经验等创造更多的可能性。

随着消费群体和消费方式的不断升级,年轻妈妈的育儿方式也在不断地被消解和重构。有数据显示,通过育儿APP进行育儿的家庭比例占到了90%。

宝宝树通过搭建社区,提供多样化的后端服务,让妈妈们在这里找到归宿,并能够实现育儿与家庭生活的闭环,从备孕、养育到购物等等。

正是如此,宝宝树已经成为中国母婴家庭知识、交流、记录以及购物的首要阵地,在长久的互动中与用户建立了高度的信任。

三是大数据意识的提早觉醒。

现今大数据被广泛提及和运用,然而其背后却是需要长期的数据积累和产品提前布局。宝宝树在大数据方面意识的提早觉醒,体现在其对产品的设计。

以宝宝树孕育APP为例,从一开始就记录下宝宝的年龄,然后跟踪宝宝成长,基于这些数字实现了面向用户千人千面的内容服务。

基于在大数据的提前布局,宝宝树在后期的商业布局很好地被支持和推演。其C2M(Customer to Maker)系列成功推向市场受到用户的认可,就是一个最好的例证。

王怀南曾说,“宝宝树通过大数据对用户进行更具象的分析描述,从而反向推敲出用户的痛点,并最终通过痛点推演出可能的产品解决方案。”

四是产品力与创新力强大,尤其是准确把握移动互联网趋势,在关键节点开发出创新产品。

作为从pc端社区起家的宝宝树,在移动互联网大潮起来之前洞察到移动互联网发展的趋势,并把握住了先机,从pc端开始转向移动端的开发,享受到了移动端的最早一波红利。

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