日打开频率在5次以上的高频用户占比更是接近45%
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2018-05-14 21:52

母婴市场数据看好,如何把握发展机遇实现商业变现?

2018-05-10 18:02 来源:太保乱谈 情感 /社交 /用户体验

原标题:大母婴市场数据看好,如何把握发展机遇实现商业变现?

“消费升级”如今是所有品牌都绕不开的一个话题, 伴随着居民消费支出占国民经济比重的明显提高,各行各业都迎来了一个更为广阔的增量市场,母婴行业自然亦在其列。随着新生代父母成为育儿主力军,他们的消费行为和消费观念都发生了根本变化,而母婴产业也迎来新的模式契机。

家庭育儿时代到来

母婴市场正迎来第二波红利

母婴平台发展的第一波红利伴随着80、90后新生代父母而出现,他们生活在互联网时代,拥有新潮的消费理念,对母婴平台提供的互联网产品和服务天然就拥有极高的接受程度。

面对一个上万亿市场规模的碎片化市场,不同的创业者开始从记录、知识、社交、购物等方向切入,切分这块大蛋糕,而在这个阶段涌现出了一大批母婴垂直电商平台以及各种育儿类工具和社区。不过随着巨头们的纷纷入局,流量成本陡增,母婴市场的竞争进入白热化阶段。

过去一年,今日头条、快手和拼多多的崛起,让我们意识到互联网仍然存在用户红利。对母婴行业来说,家庭育儿结构的变化正给母婴平台的发展带来新机遇。由于传统意义上的“育儿主力军”妈妈人群的家庭观和工作观的不断革新,更多家庭成员加入到育儿环节,而这也扩充了整个产业链宽度和深度。对母婴市场来说,关注家庭用户需求正在成为新的市场机会。

艾瑞网在《2018年中国家庭育儿行业用户洞察报告》(以下简称报告)中也证实了这个结论,「在陪伴孩子成长的过程中,伴随着互联网渗透率的持续提升,祖父母们开始成为育儿App的用户一员」。而就整个市场规模而言,预计到2020年年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿,与2012年相比,涨幅约为11.3%。

参与育儿的家庭成员结构的变化,带来的直接结果就是育儿App的使用打开频次迅速提升,艾瑞网在报告中也指出,每天多次使用育儿App的用户占比达到77.7%,日打开频率在5次以上的高频用户占比更是接近45%,而他们使用时长也有了显著的提升。

互联网服务终归是注意力经济,使用频次和时长的增长不仅拉长了家庭育儿对传统产业链的影响和改变,也极大的增强了育儿平台们的用户粘性,而亲宝宝等育儿记录工具产品因此迎来高速发展。艾瑞网报告中显示,截止2018年3月,育儿类App月活已高达8438.4万,年涨幅近15%,而作为母婴领域的头部App,亲宝宝年涨幅则接近70%,增速远超行业平均水平。

很显然,消费升级和育儿观念转变正在成为推动育儿App爆发式增长的确定性因素,而这无疑也为整个母婴行业的长期增长带来新一波红利。

深耕大母婴市场

亲宝宝的成功带来了哪些启示?

随着育儿App逐渐成为家庭育儿用户获取育儿信息的主要渠道,如何利用红利在市场掘金成为摆在创业者前面的一道难题。作为最早从家庭领域切入的应用,从2017年12月-2018年3月,亲宝宝在亲子育儿领域的日活排行榜连续4个月蝉联冠军。

当育儿平台和家庭消费场景的强关联性逐渐凸显时,亲宝宝以家庭群体为单位,建立特有的家人亲友间的共享圈子,为年轻家庭提供了一站式家庭育儿服务,而这也让其先后获得创新工场、顺为资本、复星集团的投资。

提前家庭育儿布局的亲宝宝已成为站在风口上的猪,但这种成功却并非偶然,而这又给行业带来了哪些启示?

1、以家庭为服务对象,建立育儿网状结构

亲宝宝创办之初就意识到育儿成员结构的即将迎来变化,所以从一开始区别于其它母婴类App只针对妈妈的使用场景,亲宝宝就以家庭为服务对象。在亲宝宝如今的用户构成中,妈妈只占到53%,爸爸占24%、其他亲友占15%、爷爷奶奶占8%。

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