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2018-06-04 21:42

“天府”成都,另一个给教培行业许下梦想城市

2018-05-26 00:18 来源:多知网 英语 /在线教育

原标题:“天府”成都,另一个给教培行业许下梦想城市

文| 黎珊

“天府之国”成都,在以一个不经意的速度飞快的发展起来。互联网、在线教育,这些曾经高频出现在北上广的词汇,开始在成都流行起来。

在这个富庶而闲适的城市里,教培行业已经静静发展了近三十年,孕育出了独特的市场风格和行业格局。它们和正在崛起的在线教育品牌一样,构成了成都独有的培训行业面貌。

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(此图片来自网络)

成都“四大名补”:教学点密集分布,3-7人精品小班占主流

在成都,路上看不见匆忙奔走的行人。这里生活节奏慢,成都人非常懂得生活。这种闲适的生活态度,也孕育了非常具有本土特色的教培生态。

在成都当地流行“3-7人精品小班“,少有大班模式,而教训机构教学点多为“社区店”大小,少为大型教学点。作为家长,不需要走太远,就能瞧见一家培训机构,选中了,散着步就能送孩子去上课。

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(成都四大名补之一——望子成龙在成都部分校区分布)

对于成都本土教培品牌,坊间有“四大名补”的说法,四家培训机构分布在成都大街小巷,分别是丹秋名师堂、望子成龙、戴氏、阳光飞扬。成都的教培从近三十年前开始孕育,即使全国性的品牌入驻成都,近十年过去,“四大名补”依旧占有当地教培市场的大多数份额。

据不完全统计,望子成龙有超过60家校区。而这4个品牌中,校区数量排名第一的“戴氏教育”拥有超过90家校区,教学点的密集程度基本达到了每3-5公里必有一家‘戴氏’。

说起戴氏教育,在成都土生土长了27年,1993年,戴氏教育以“戴氏英语”创办,正式获得办学许可证。这一年,戴氏选址成都市中心,顺应着整个“天府之国”的发展路径。

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(成都戴氏教育总部)

多知网找到戴氏总部,位于一环中心天府广场附近的顺城大街十字路口的顺吉大厦。周围多有新式的写字楼,这栋12层的老式大楼显得相对老旧。戴氏的主题色以蓝色为主,整栋大楼的栏杆也都漆成了这样的蓝色。

戴氏的业务非常多元化。

在不同楼层,戴氏教育分布了不同的业务区域,精品教学中心、少儿艺术、中考中心、高考中心、戴氏英语总部、小语种中心。除了做K12教育,戴氏所在的大厦还有职业教育、艺考类教育机构,其他半壁江山则属于房地产、食品、服装、旅游公司。

成都作为典型环状城市,在由内向外发展的格局中,城市越大,向心力越强。一环之中,3公里以内,中小学就有10来所,这里居住氛围成熟、城市交通通达。戴氏教育在15年前,就占据了这个“中心”高地,为今后辐射整个西南部打好了基础。

据知情人士了解,在这十几年的发展,戴氏能成功在成都跑马圈地,得益于其大胆的扩张模式以及“用户至上”的营销策略。为了打下江山,各层级人员都可以出去选址开校区。

“各凭本事吧,谁有能力谁干”,这位业内人士如是评价。

而对于学员,戴氏喊出的口号是“量身定制”——即,用户喜欢怎样的授课方式,就给出怎样的课程。

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(戴氏教育官网截图)

如今在戴氏的官网,这些年沉淀下来的主打课程包括“VIP一对一、精品十人班、习题大讲堂、优生大师课、艺考补习班、全学科辅导、假期周末班。”

而下沉到每一个戴氏校区,推出的课程五花八门,各具特色——这完全取决于这片区域的学生提出了什么要求,戴氏便推出相应的学科、相应的班型。

“甚至有时,学生提出了某个校区未开设的课程需求,销售人员也会应声接下,然后迅速组建师资开课。”一位不愿具名的成都教培行业从业者告诉多知网。“而这样的方式就会带来规模不经济的问题,这是戴氏目前正在面临的改革难题。“

但时至今日,高量、分散,已经成为这个城市教培行业的亮点,戴氏模式是当地自发探索出的一条路,伴随着成都这座城市成长起来。

行业分散式布局,培训机构抢占地理位置高地

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