校宝在线:正成为推动教育行业加速进步的力量
教育
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新锦海
2018-05-15 21:50

  半年时间,“校宝在线”获得了超2亿元C轮融资——在2017年12月获得了蚂蚁金服超1亿元的C1轮融资,在2018年5月获得由蚂蚁金服领投、万融资本、歌斐资产共同参与完成的1亿元C2轮融资。本轮融资后,校宝在线估值达13.6亿元。

  成立于2010年,校宝在线的发展数据一直亮眼:帮助超过50000个教育品牌实现信息化管理,帮助超过140000个校区实现互联网+教育的业务升级,覆盖相关从业者超过80万,年经办交易流水300亿元。校宝在线已成为国内民办教育信息化服务的头部企业,并于2017年2月成为行业内首家新三板挂牌企业。

  此前的第二届万物生长大会发布了“杭州一亿美金以上公司榜单”,校宝在线作为教育领域上榜的“准独角兽”,再次印证了外界一直以来对校宝在线的预期——这家已经在行业内占据第一地位的公司,拥有成为“独角兽”与制定行业规则的潜力。

  蚂蚁金服在较短时间内,连续领投了校宝在线C1轮与C2轮,对此,校宝在线董事长张以弛在接受采访时说:“首先,蚂蚁金服与我们一样看好教育行业。生活在中国,教育领域存在的现实情况就是人们花钱也很难买到很好的服务。阶层固化的背景下,一个人能够打破阶层向上流动的最有效途径仍然来自于接受优质教育。蚂蚁金服认可我们现在做的事情,是因为我们是在帮助大家寻找更好的提升教育的路径。

  其次,蚂蚁金服与我们在服务对象上是有共识的,蚂蚁金服一直努力为广大消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务,校宝在线也是一直定位于服务最广大的民办教育学校,相比提升教育服务的上限——比如马云创办的云谷学校,为一小批人提供最好的学校、最好的老师与最好的服务,和提升教育服务的下限——比如大学生支教与国家层面的扶贫项目,我们更关注提升教育服务的中位线,提升中位线意味着教育行业整体水平的提升。

  另外,在第一次亿元级别的融资合作后,无论在SaaS服务还是增值服务上的发展势头,我们都达到了蚂蚁金服此前的预期,其中教育+金融的业务协同有了比较理想的进展,已经让一大批教育机构和家长、学员享受到了普惠金融的好处,因此蚂蚁金服希望给予我们更多资本与资源上的支持,一同让普惠金融的红利更好更快地下沉到教育行业,最后普及到每个享受教育服务的家庭。这也符合蚂蚁金服‘为世界带来更多平等的机会’的使命。”

  这与校宝在线“推动教育行业加速进步”的使命是契合的。“能不能提高教育服务的中位线,就在于我们能不能服务尽可能多的民办教育学校,以及如何改变他们的成本结构——没有一种改进行业的路径能够比改变成本结构更有效。如果本来老师能够赚2千,我们通过引入更有效率的资源与更科学的管理理念能够将它提高到2万,那么就会有更多更优秀的人进入到这个行业形成良性发展,最终惠及亿万教育者和受教育者。”

  蚂蚁金服的入股,为校宝在线带来了诸多除现金流之外的帮助,校宝在线将以多种方式利用这些资源。“在战略层面,蚂蚁金服作为一个互联网巨头,它的战略布局能够给予我们启发。在资源层面,蚂蚁为我们输送了金融供应链。蚂蚁金服有成熟的消费分期、理财和保险产品,但是这些金融能力需要和教育场景做适配。以消费分期举例,针对普通支付宝用户的分期额度大多在几千元,而且不少分期针对的是实体商品。但是,教育不仅是虚拟商品,还有更高的客单价,原本的消费分期产品并不适用。我们比蚂蚁金融更加了解用户的消费均价、分期意愿、对利息的接受程度等垂直行业特点,有了蚂蚁金服的金融能力,我们能够在金融等增值服务全面赋能民办教育机构,真正助力机构成长与发展。

  相较于分散的培训机构,聚集大量B端客户后,我们还可以从银行那里拿到更低的收款费率并帮助银行降低风控难度、降低套现风险;我们还将介入保险,校内和外出活动的场景中,永远存在学生出现意外受伤的风险,对了解教育场景有深度了解,我们能够帮助保险公司将他们的产品服务落地。”

  这些增值业务的创新,是校宝在线下一步的发展战略。校宝今年将全面布局民办教育产业,坚持“双轮驱动+增值服务”战略,一方面,将以校外培训机构为主的客户群体拓展至全日制学校;另一方面,增加在金融服务、内容服务和营销服务方面的创新服务投入。“我们不是一家软件服务公司,而是平台级的生态公司。”

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