小米有过惨痛教训
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新锦海
2018-07-12 14:45

小米在印度

 
  “伟大都是熬出来的。”熬到上市的小米,未来国际化依然挑战巨大……

  华商韬略原创文章,转载请联系客服微信:hstlkf华商韬略·华商名人堂 ID:hstl8888作者丨茱莉

 
  7月9日,小米正式在香港主板上市。

  截至目前,小米股价为16.8港币,总市值3759亿港币。

  为了迎接小米这一首支同股不同权的股票,港交所特别准备了较以往更大的铜锣用于敲钟仪式,并进行了重新装修。

  致辞中,雷军回忆称:“八年前,我有一个疯狂的想法:

  要用互联网方式做手机,提升中国产品的全球形象,造福全球每个人!说实话,几乎没有人相信这个疯狂的想法。谢天谢地,公司第一天开张,有13人一起过来一起喝小米粥。至今我都不知道,他们当时是否真的信了……”

  雷军认为,时值中美贸易战、全球资本市场风云变化,小米能够上市,本身就意味着巨大的成功。“我们要努力做好产品,回报全世界支持我们的米粉……这对小米而言,是个全新的开始!”

值得一提的是,雷军多次提到了全球“米粉”以及全球市场。去年,小米超越三星,成为印度手机市场头号品牌,小米上市后,雷军希望把“印度经验”复制到印尼、俄罗斯、乌克兰,甚至打入美国。

 
  值得一提的是,雷军多次提到了全球“米粉”以及全球市场。去年,小米超越三星,成为印度手机市场头号品牌,小米上市后,雷军希望把“印度经验”复制到印尼、俄罗斯、乌克兰,甚至打入美国。

  用3年的时间拿下“印度第一”,小米为其他中国消费类企业征战海外树立了样板。

  诺基亚落败后,三星一直是印度手机市场的绝对霸主,直到2017年三季度被小米打破。

  在印度,尽管很多人用上了手机,但是仍以低端功能机为主,仅有1/10的消费者使用的是智能手机。在印度经济快速崛起的进程中,消费者从使用功能机转向智能机成为趋势。

  基于此,雷军将印度视为最重要的海外市场。

  2014年7月,小米在印度成立公司,并发布了第一款手机:Mi3。通过线上闪购(即限时抢购)模式,一个月就卖掉了12万部。同年10月,小米在印度出售手机超过50万部。

  印度媒体评价称,小米把它在(中国)国内的一套打法同样复制到了印度,一边和印度本土电商平台Flipkart合作,一边采取饥饿营销的策略,推出低价智能手机,非常契合当地人的消费需求。

  短短一个季度,小米在印度智能手机市场的份额就占据了1.5%。

  就在巨大的市场增量给小米点燃激情之际,“打压”突然来袭。

  2014年12月,印度德里高等法院颁布禁令:禁止小米公司在当地市场进口或销售手机。原因是爱立信印度公司对小米提出了指控。爱立信称“小米的移动设备采用了爱立信的技术”,并要求小米为其所持有的专利支付费用。

  事实上,爱立信与小米的专利纠纷已存在3年。在小米3发售时,爱立信就曾试图“对话”小米,但小米迟迟未有回应。“一怒之下”,爱立信强烈要求法律制裁。

  “无视”竞争对手,往往祸患也会殃及自己。

  印度是全球第三大智能手机市场,竞争已成红海。既有三星、苹果等国际大牌咄咄逼人之势,也有诸如Micromax和Karbonn等本土品牌风生水起,小米在强手如林的情况下,进入印度本来就是寻求夹缝中的生存,何况遇到法律的“致命”一击——火爆的销售很快熄火。

  国际市场上,来一个专利诉讼,可能让企业身陷绝境,也可能使国际化满盘皆输。

  这是中国企业国际化探路中,绕不过去的一个坎。也是悬在小米全球化头顶的利剑。

  遭遇重创,小米却并没有停止脚步。

  短暂的斡旋之后,凭借高通的专利授权,小米获得了部分产品的临时解禁,随即开启了进阶计划。

  2015年4月,小米在新德里举办了第一场海外大型发布会,隆重发布了一款完全面向海外市场的新手机:小米4i,售价12999卢比(约合人民币1273元)。

  雷军在那次发布会上,脱口而出的一句“Are you OK?”也由此成为了经典口头禅。

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